d_saoirse | Стартапы и влюбленные дураки

Очень похожи. Один мой приятель говорит: я думал она меня отпустит когда замуж выйдет, ну или когда родит, но она не отпускает, я ей говорю скажи честно что ты меня не любишь и не полюбишь никогда, а она не дает стопроцентной гарантии. Ну какая уж тут гарантия, девушка эта без мужа и ребенка никуда не ходит, мужика этого ко всем подружкам пристроить пытается, но ему нужна гарантия посерьезней.

Ну вот и стартапы тоже так. Я уже как-то рассказывала про компанию, директор которой после того как мы отказались финансировать звонил мне и говорил что они зря потратили время и я некомпетентна, после чего мой бывший начальник решил с ними вообще не иметь дела. Так вот они вышли на связь снова и интересуются при каких условиях мы продолжим сотрудничество.

Но есть еще стартап повеселее, из Австралии. Они якобы разработали одну штуку, наш департамент технологических инноваций этой штукой заинтересовался и хотел посмотреть их инженерные документы чтобы решить подходит ли эта штука нам, покупать ли ее у них. Они согласились нам свои документы показать только на условиях что мы в них инвестируем чтобы у нас был финансовый интерес не украсть их ноу хау.

Помнится в бытность мою в Калининграде написал мне письмо один мужик, что придумал систему как вывести экономику на новый рывок и всем жить богато, но не может нам ее рассказать пока мы ему не заплатим 3 миллиона потому что мы украдем идею. И чтобы мы поторапливались поскольку американцы уже обещали ему миллион долларов. Мои сотрудники ответили что мы согласны чтобы он продал идею американцам, мы с него возьмем подоходным налогом, нам хватит.

В общем, мы согласились, выдали им наше стандартное соглашение о неразглашении, они отвечают не подпишем ваше стандартное, вот берите наше. Ну у нас большой юридический департамент, правая рука не знает что делает левая, все возможно. Юрист со всем согласился, но говорит не можем разбираться в суде по австралийским законам, у нас там нет юрлица, если им не нравятся законы США, тогда давайте по Швейцарским. Стартап отвечает: "Австралия это вам не Конго, соглашайтесь с нашими условиями, не облезете". Так у проекта появилось кодовое название Проект Конго.

Мы инженерам сказали что не хотим с такими козлами иметь дело, инженеры говорят, ну родные, ну пожалуйста. Ну ладно, подписали соглашение, говорим давайте теперь ваши документы инженерные и финансовые чтобы у нас было на основании чего принять инвестиционное решение. Они отвечают мы не можем вам ничего показать пока вы нам не напишите письмо о намерениях покупать у нас нашу штуку и инвестировать, и поторапливайтесь не то мы продадимся вашим конкурентам. И кстати, - говорят, - теперь когда у нас есть письмо от вас что вы у нас будете покупать, наш прогноз дохода увеличился и наша инвестиционная стоимость теперь выше поэтому за тот же процент акций давайте нам денег больше. Наши юристы сказали чтобы мы не поддавались на такой шантаж и вообще с ними не связывались.

Мы согласились не связываться, но наш Chief Technology and Innovation Officer приполз на коленях и говорит очень нужна эта штука. Ну хорошо, написали мы им письмо, после чего они говорят ну у нас вообще-то инженерные документы в разработке, прислать нечего, но работа идет. Мы говорим хорошо, мы пришлем к вам наших инженеров посмотреть на ваш прототип. Инженеры обрадовались возможности слетать в Австралию, стартап поотпирался пару месяцев что утром деньги вечером стулья, но нам спешить некуда, а у них деньги кончаются, пришлось принять наших инженеров. Три дня они их поили в лучших барах Сиднея, но потом пришлось все-таки показать лабораторию, инженеры пришли к выводу что там почти ничего не сделано, опытных сотрудников нет, стоимость и сроки работы они недооценивают, патентами не владеют, идея это известная, и нам проще все сделать самим с нуля.

Написали им письмо что вы очень хорошие, но по результатам отчета инженеров на этом этапе нам инвестировать нецелесообразно. Через два дня приходит письмо нашему президенту по продажам от крупного клиента в Австралии: зачем вы обижаете наш австралийский стартап. Президент по продажам звонит и говорит зачем вы мне отпугиваете клиентов, не прогоняйте этот стартап пока я этого клиента тут уговариваю. А стартап как раз сообщает что едет в Силиконовую Долину привлекать инвестиции.

Делать нечего, мы с ними встретились, они говорят вы вообще кто такие, у вас есть время до пятницы а не то мы продадимся вашим конкурентам. Делать нечего, мы решили сделать вид что у нас у всех отключили телефоны и электронную почту, стартап нам все это время пишет что у нас последняя возможность, что самая распоследняя, что вот уже китайское предупреждение пошло, наконец Президент по продажам обработал клиента, и мой начальник принял решение резать не дожидаясь перитонита. Мы написали им вежливое письмо, недели через две со-основатель стартапа, женщина в костюме акулы, написала что с прискорбием вынуждена прикрыть лавку поскольку денег собрать не удалось.

И вот прошло полгода. Сегодня коллега сообщает что на него вышли общие знакомые и представляют какого-то австралийца, который главный инженер в стартапе таком-то и теперь занял место директора и приехал в США привлекать финансирование потому что основательница burned out. И что не могли бы его как-то представить нашему бизнес девелопменту.