d_saoirse | Про МБА и вообще. Часть 7. Нетворкинг

Если ты пролетел мимо рекрутинга на кампусе, как большинство иностранных студентов, учился не на двухлетней МБА, а на любой другой программе, уже где-то работаешь и хочешь поменять, приехал в страну с мужем (у меня есть пара таких знакомых, с Физтеха в том числе, с хорошими работами до), то остается один выход - нетворкинг - обмен информацией с целью развития профессиональных и социальных контактов. В доинтернетовские времена это называлось open your Rolodex - такая вертушка с визитками, которая стоит возле телефона. Кстати еще одна причина для двухлетней учебы - овладеть жаргоном, иначе будешь молча кивать и улыбаться, хотя вроде все слова по отдельности понимаешь.

Со стороны и на поверхности выглядит так
- Здравствуйте, я Петя, выпускник МБА
- Джон Смит, вице президент по Стратегии компании Horns & Hooves
- Расскажите чем отличается корпоративная стратегия от бизнес стратегии в вашей компании.
10 минут разговора
- В общем если вас интересует такая позиция, пришлите мне резюме, и я его передам.

Такие разговоры бывают с глазу на глаз, но чаще по телефону. Мне понадобилось шесть лет прожить в Америке, чтобы большинство таких разговоров заканчивалось подобным образом, не говоря уже о том чтобы они вообще начинались.

Карьерная служба МБА скажет вам вот что:
- нетворкинг очень важен, не надо стесняться, это важная часть профессиональной жизни
- Джон Смит будет рад поговорить, ему приятно рассказать о своем опыте, к тому же он сам был студентом МБА, поймет и поддержит
- составьте список компаний, которые вас интересуют, найдите в ЛинкедИне тех кто там работает и закончил вашу альма матер, напишите им с просьбой поговорить по телефону

Карьерная служба даже выдаст образец письма: Здравствуйте, я Петя Иванов, выпускник XYZ MBA 2019 года, очень интересуюсь маркетингом в биофармацевтической отрасли. Есть ли у вас 20 минут для телефонного разговора на этой или следующей неделе? С уважением, Петя, телефон такой-то.

Подвох кроется не в письме. В этом письме нет ничего плохого, это хорошее письмо, на него в большинстве случаев отвечают положительно. Вероятность положительного ответа тем выше чем
- Ниже статус адресата
- больше общего у вас с адресатом (одна и та же бизнес-школа или вообще университет, страна происхождения, язык, профессия до бизнес школы - все что угодно чтобы можно было написать "я тоже как и вы")
- меньше популярность компании в широких кругах

В моем случае отвращение к нетворкингу было так велико, что закончив МБА я все еще не могла выдавить из себя такого письма, я писала только тем, кому меня уже кто-то из знакомых представил, я вообще не понимала как упасть на голову совсем незнакомому человеку. Хотя это то же самое, что упасть на голову знакомому знакомого, да и вообще это совсем не то что упасть на голову, это часть этикета, традиция - отдавать следующим поколениям то, что предыдущие дали тебе, как здороваться - ни к чему не обязывает, и все это делают потому что так принято. Ничего общего с "пристроить человечка". При этом если кто-то не ответил на твое письмо - занят, попало в спам, ему пишут сто более достойных кандидатов, то это тоже нормально, это не отказ и никак отправителя не осрамит. Если ты в коридоре поздоровался с Джоном Смитом, а он говорит по телефону и тебя не заметил - то же самое.

Подвох в другом. Допустим Джон Смит согласился на телефонный разговор. О чем с ним говорить? Джон, мне бы так хотелось в вашу компанию, желательно в стратегию. Да, Вася, приходи, у нас как раз есть вакансии, ты со своим неподходящим опытом и без визы - лучший кандидат. Бывает если Джон менеджер первой линии, у него есть позиция, на которую срочно нужны люди, а компания в такой дыре, что нормальные кандидаты туда не поедут. Мне так повезло однажды, я очень вовремя позвонила по знакомству в одну компанию в ужасной дыре, там как раз вице-президент непосредственно руководил стратегией, в которой были два человека, один как раз ушел, и мне доверили два поглощения за одно лето. Я на этих двух поглощениях до сих пор выезжаю. Но если бы я проактивней поступала, не нужно было бы ждать везения, можно было устроиться гораздо лучше.

Поэтому нужно быть готовым к разговору с Джоном Смитом. Карьерная служба бизнес школы скажет вам следующее:
1. Напишите список желаемых компаний
2. Подготовьтесь - узнайте все о компании
3. Найдите в ЛинкедИне выпускников своей школы, работающих там и договоритесь о звонке.

Что делают большинство иностранных студентов.
1. Пишут список - Гугл, Эппл, Фейсбук, Амазон
2. Изучают сайт компании вдоль и поперек
3. Находят кого-нибудь из директоров (вице президенты редко отвечают) и звонят.
Происходит такой разговор:
- Здравствуйте я Вася Иванов
- Джон Смит, директор по стратегии
- Мне бы очень хотелось работать в стратегии, расскажите о вашей работе в Стратегии
- ну то се пятое десятое
- Спасибо, а как вы посоветуете в стратегию попасть?
- Мы в основном набираем тех, кто лет пять проработал в консалтинге или инвестбанке
- Ясно, спасибо
Тут происходит неловкая пауза, Вася Джона теряет и начинает демонстрировать все что он знает о компании
- Скажите а в связи с недавним поглощением "Рогов и Копыт" как изменилась ваша стратегия?
- Мы продолжаем расширяться в сферу интегрированного облачного сервиса, то се пятое десятое
- Ясно, а вот вы выпустили новый продукт, теперь надеетесь завоевать азиатский рынок?
- Да
Джон начинает зевать, Вася выучил пресс релизы наизусть
- А вот у вас есть вакансия в стратегии, можно я вам пришлю резюме?
- Присылайте
Теоретически это могло бы закончиться успешно с фирмой Рога и Копыта, но Вася же выбрал Гугл, Эппл и Фейсбук, куда на каждую вакансию приходит 500 резюме и нацелился на Стратегию, про которую ему ясно сказали - только через пять лет работы в консалтинге. Этим мартышкиным трудом Вася занимается полгода, потом начинает соображать что что-то не так раз не доходит даже до собеседования. Вася снижает планку и звонит в компании похуже, но продолжает заниматься тем же самым, пока ему кто-то не советует что нужно попробовать другую позицию чтобы get foot in the door - попасть в компанию хоть в каком-то виде, а потом перепрыгнуть в стратегию если повезет.

Поэтому для удачного нетворкинга нужно сначала сузить сферу до той, в которую теоретически можно попасть с вашим бэкграундом. Для этого нужно поговорить с одним-двумя представителями нужной компании или функции своего уровня - студентом, недавним выпускником, который работал там до МБА или сразу после. Он сразу кажет какие у вас шансы, расскажет как устроена компания и какие в ней есть функции, куда легче попасть, где может понадобиться лично ваш бэкграунд, и насколько там зеленая трава. И если повезет, познакомит с кем-нибудь должностью повыше. Это сэкономит много времени и позволит с Джоном Смитом говорить предметно.

Соответственно, поговорив с однокурсниками или другими доступными людьми, можно сузить отрасли, функции и размер компаний, составить список нужных, набрать курсы, которые там понадобятся и записаться на конференции в этой сфере. Один знакомый мальчик интересовался self driving cars, записался в организаторы конференции по транспорту, вызвался встречать в аэропорту докладчика из отрасли, у них завязалась беседа и ему тут же предложили работу.

Для разговора с Джоном Смитом важно выяснить для себя почему из всех кто туда подает нужно выбрать именно тебя. На случай если вдруг действительно есть какие-то вакансии и туда кого-то ищут. Я вот не директор, мне редко звонят студенты, но когда я стала работать в Стратегии, стали звонить и приходить гораздо чаще. Я им обычно все это вкратце рассказываю, а русскоязычным даже и не вкратце.

Приходит девочка из МБА Санта Клары. Это не селективная программа, берут всех кто платит, там недорого. И спрашивает как попасть в стратегию. Спрашиваю чем она занималась до. Училась на бухучете, сидела в декрете и открыла туристическое агентство - помогала иностранцам бронировать билеты и туры. Спрашиваю почему в стратегию.
- Стратегия это моя мечта, я всегда мечтала заниматься стратегией.
- Почему в здравоохранение? - Не то чтобы я змея, я пытаюсь зацепиться за что-нибудь что сделает историю девочки хотя бы интересной если не релевантной
- Я люблю помогать людям
- Ну хорошо, вот у вас есть знание рынка туристического хотя бы, а как можно из вашего бэкграунда извлечь пользу для здравоохранения?
- И то и другое - помогать людям
- Допустим у нас есть кандидаты с опытом в здравоохранении, в консалтинге, в финансах, в чем-то релевантном для стратегии и здравоохранения. Почему мы должны выбрать вас? - если бы это было собеседование, то это был бы последний шанс, после которого уже ничего не поможет
- Понимаете, стратегия - это моя страсть, моя мечта
Формально девочка подготовилась, ответы были заучены. Объяснила ей, что это плохие ответы, что стратегия - это самая востребованная функция после МБА, что не нужно рассказывать что это твоя мечта - это мечта половины выпускников, что у нее завышенные амбиции - у нас в стратегии из восьми человек пять выпускников бизнес школ из первой десятки, двое с медицинским образованием, один из них также МБА, другой - основатель успешного стартапа, трое бывших инвестбанкиров, один бывший консультант, я удивляюсь как меня туда взяли.

Вот собственно и весь нетворкинг. Это утомительно очень потому что пока ты дошел до вице-президента, ты уже поговорил с двумя-тремя людьми рангом пониже, изучил структуру компании и выяснил кто чем занимается и куда теоретически можно попасть, а куда совсем нельзя, что нужно знать чтобы соответствовать, прочел пару статей из той области, в которой продукт, посмотрел на компанию и ее конкурентов в блумберге, изучил последние новости. На это все уходит два-три дня. Если одновременно изучать разные компании и вообще разные отрасли, в голове очень быстро наступает каша, нужно вести список с кем ты говорил и о чем, что узнал и что важно для компании. При этом еще нынешняя работа или учеба.

P.S. И вот еще что. Бывают такие нетворкинг ивентс. Для студентов компании устраивают, а бывают просто так - женщины в техе, выпускники Гарварда на конференции по здравоохранению и так далее. Я не знаю кем надо быть чтобы там с кем-то незнакомым познакомиться и произвести впечатление. Там только если уже знакомых встретить и выпить, а так нет. Но это я социопат, Келли регулярно с кем-нибудь знакомится в таких местах.