Про свадьбу, лирическое отступление
Jan. 27th, 2022 04:36 pm![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
d_saoirseМоя однокурсница Флора, успешная китайская девочка, в анамнезе Принстон и прайвит эквити, во время учебы в бизнес школе познакомилась с аспирантом MIT и вскоре после вышла за него замуж. Около года до свадьбы и почти год после они жили на расстоянии, она в Пало Альто работала в модной тех компании продакт менеджером пока он заканчивал аспирантуру в Бостоне, потом он нашел работу в какой-то глуши с циклотроном, а она как раз начала раскручивать свой стартап и воспользовалась переездом в эту глушь чтобы уволиться с работы и заняться своим стартапом на сто процентов.
Так вот, идея стартапа пришла ей в голову во время подготовки свадьбы — она поняла что ни один сайт не содержит в себе всего необходимого что нужно для свадьбы — у одних можно оформить и разослать электронные приглашения, у других заказать бумажные, у третьих создать свадебный сайт и вести списки гостей, у четвертых есть список площадок, свадебных организаторов и прочих вендоров. И Флора решила что она на своем сайте соберет всех и создаст платформу, на которой потенциальные клиенты встречают всех потенциальных вендоров и за определенную комиссию всех выбирают.
Она наняла программиста, около года строила этот сайт и собирала вендоров, потом уволилась, переехала, получила какой-то стартапный грант и начала заниматься сайтом всерьез. А примерно через год закрыла стартап, переехала обратно на западное побережье вместе с мужем и устроилась снова в большую тех компанию. Я ее не спрашивала, но общие знакомые сказали что бизнес не пошел — слишком много мелких вендоров, большая конкуренция среди сайтов, свадебные организаторы все имеют свои списки вендоров и не хотят пользоваться платформой, и главное — нет постоянных клиентов, все приходят только один раз, на таком платформу не соберешь.
И вот теперь я понимаю ее боль — мероприятие с огромным бюджетом, и нет одного места, где можно было бы целиком его организовать. На одном сайте мы изначально за деньги оформили и разослали электронные приглашения, я вбила туда все емэйлы гостей. Потом оказалось что на этом сайте нет возможности создать свадебный вебсайт с нужными функциями — информация о свадьбе, которая не помещается в бумажное приглашение, регистр подарков — у нас вместо него были два благотворительных фонда, но все равно для удобства нужна кнопка, на которую даритель может просто нажать и сделать подарок, расписание, и все прочее. В результате я фактически вела два отдельных списка гостей на двух сайтах. К счастью второй оказался более удачным, и на нем оказалось можно сделать и бумажные приглашения, и посылать гостям обновления и всякие уведомления про прививки и тесты и прочие новости. Всего остального на сайтах практически не было — свадебных сайтов миллион, но на всех какие-то цветовые тенденции в макияже и прочие бесполезные вещи. В том числе кстати в Флорин сайт, который все еще активен, и которым я очень хотела воспользоваться, но работающих дизайнов приглашений на нем не было. И вообще там не было ничего кроме списков тенденций в макияже и прочего что есть на всех других сайтах. Видимо Флора не первая и не последняя кому пришла в голову такая прекрасная идея.
Так что я пользовалась всего двумя сайтами для приглашений, а остальное — чеклист с вендорами, список гостей, которые ответили да и нет, что отправили каждому гостю и состояние дел по каждому пункту — я вела в экселе, в том числе дублируя то что у меня было на сайте с приглашениями, но по другому было никак.
Вообще так много народу женятся сразу после бизнес школы и подходят к любой проблеме путем организации стартапа по ее решению, что удивительно что остались еще какие-то нерешенные проблемы на этом рынке. Второй свадебный стартап, созданный моими однокурсниками, оказался значительно более успешным, и я им почти воспользовалась. Это стартап Аномали по дизайну и пошиву свадебных платьев. Его придумала пара моих однокурсников, которые познакомились и поженились в бизнес школе, жена до школы работала в модном бизнесе и в школе стажировалась в каком-то туфельном стартапе типа ворби паркер для туфель. Warby Parker — это бренд очков, известный тем что они первыми придумали концепцию дизайнерских товаров direct to consumer (напрямую к потребителю), минуя традиционные каналы розничных продаж и их наценку. Так вот ворби паркер первыми запустили бренд только с онлайн присутствием, а потом и со своим магазином, в результате потребители могли купить очки практически по тем же якобы итальянским лекалам и из тех же материалов что известные бренды, но без наценки, раза в полтора-два дешевле. И оказались очень успешны, вслед за ними появилось миллион таких же брендов обуви, одежды, постельного белья, мебели и всего остального, которые вообще не имели оффлайнового присутствия в традиционных магазинах.
Так вот эти двое, пока готовились к свадьбе, выяснили что дизайнерские платья стоят очень дорого, а дешевые платья и шьются непонятно из чего, и выглядят колхозно, и средний ценовой сегмент для успешных, хорошо зарабатыващих невест, готовых потратить одну-три тысячи, но не десять, на этом рынке отсутствует. И они создали стартап, который якобы использует те же ткани что и дизайнерские бренды, и у них есть несколько базовых силуэтов, и шьется все по заказу, и нет розничной наценки. И довольно много моих однокурсниц уже успели выйти замуж в этих платьях.
Платьем я естественно озаботилась в первую очередь, и даже записалась на этот сайт, поговорила там с дизайнером и объяснила ей что мне нужен во-первых не белый цвет, а желательно сиреневый, во-вторых шелк, в третьих ассиметричный силуэт с одним плечом — я в таком выгляжу лучше, у меня маленький рост и короткая шея. В результате мне сказали все сделаем и отрисуем эскиз, и пришлем образцы тканей. И действительно прислали образцы, но не сиреневого шелка, а китайского сатина разных оттенков близких к белому в сторону сиреневого. Видимо у них мало спроса на сиреневый, и они его не держат в образцах. Ну и эскиз конечно до оплаты не отрисовали почему-то, то есть предложили купить не знаю что под честное слово. А я в это время нашла уже пару интересных готовых вариантов и не стала у них ничего заказывать.
![[identity profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/openid.png){kind=small}
no subject
Date: 2022-01-28 02:49 am (UTC)no subject
Date: 2022-01-28 03:41 am (UTC)no subject
Date: 2022-01-28 05:06 am (UTC)В основном стартапы финансирует венчурный капитал, в том числе объединения науки и бизнеса, не направленные на получение прибыли — они дают фактически бесплатное финансирование новым стартапам (angel investing) в надежде что один из ста выстрелит. Мотив у них — прибыль или развитие бизнеса. Университеты заинтересованы в развитии бизнеса в экосистеме своего университета (выпускниками, студентами, сотрудниками), основная цель — повышение престижа университета за счет роста вокруг него экосистемы из бизнеса и науки, города заинтересованы в развитии бизнеса в своих городах чтобы привлечь хороших жителей. С точки зрения экономики огромный смысл — экономический рост. То что было стартапами двадцать лет назад — гугл и амазон например — сейчас содержат целые города с больницами и школами, создают армии рабочих мест. Примеры стран, которые целенаправленно развивали стартапы — Финляндия и Израиль, в обеих все очень хорошо с ростом в последние двадцать лет. Ну а насчет стартапов про продажи — вот Амазон начинал с продаж, а сейчас он занимается всем включая здравоохранение. В общем стартапы всякие нужны, и платформы для продаж в том числе. Я кстати даже не могу придумать что на эту тему почитать. Почитай книгу Бена Горовитца Hard thing about hard things
no subject
Date: 2022-01-28 06:27 am (UTC)no subject
Date: 2022-01-28 07:53 am (UTC)Китайсий сервис zenni optical успешно работал задолго до Warby Parke.
Просто украли китайскую идею и перевели на американскую землю.
no subject
Date: 2022-01-28 08:01 am (UTC)no subject
Date: 2022-01-28 08:05 am (UTC)no subject
Date: 2022-01-28 11:46 am (UTC)У нас есть бренд (девочка и несколько швей), кто кастом шьёт всякий парадный шелк от 500 до пары тысяч. Я думала раньше, кому это надо (а потом сама заказала платье в пол серого цвета), оказалось, что у нее очереди и бизнес идёт весело и со свистом. Причем цвета там всевозможные, а заказывают не столько невесты, сколько " на выход, на 50-летие, на прием итд".
no subject
Date: 2022-01-28 11:46 am (UTC)https://www.marimofashion.com/collections/bridal-collection
no subject
Date: 2022-01-28 06:16 pm (UTC)Одна моя знакомая финансистка нашла такую нишу как раз и собиралась организовывать платьевый стартап с качественными тканями, несколькими моделями кроя и отшивом на заказ точнее на выбор из ограниченного числа моделей и тканей именно платьев на каждый день. Потому что трудно найти. Но тут вмешался ковид, а жаль, я уже к ней в очередь встала.
no subject
Date: 2022-01-29 04:52 pm (UTC)Надеюсь, в итоге все славно прошло